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| 케이티엠 | 조회 611 | 2012.08.24 인터넷쇼핑몰 창업의 단계별 전략 10단계 |
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안녕하세요. 케이티엠직업전문학교입니다.
인터넷쇼핑몰 창업의 단계별 전략!! 인터넷쇼핑몰창업과정 10단계 에 대해 알아보겠습니다
인터넷쇼핑몰 창업과정 10단계
창업 1단계 - 인터넷판매, 막차가 아니라 시작에 불과하다!
인터넷으로 팔 수 있는 상품은 거의 모두 거래되고 있다. 지금 인터넷 판매를 시작하는 것은 경쟁이 심화될 대로 된 시장에 뛰어드는 것이니 만큼 성공 가능성이 낮다고 하지만 그렇지는 않다.
현재 인터넷 판매자 가운데 판매를 제대로 이해하면서, 시장 변화에 적응해 나갈 능력을 갖춘 판매자는 많지 않다 따라서 지금 진입한다고 해도 준비만 잘 하면 충분히 성공할 수 있다.
창업 2단계 - 경험을 통한 확신을 가져라!
인터넷으로 물건을 팔겠다고 결정했지만, 무엇을 팔아야 할지 결정하지 못한 경우가 많다. 팔아본 경험이 없기 때문에 품목에 대해 확신이 서지 않기 때문이다. 꺼꾸로 말하면 팔아본 경험이 있어야 확신도 서는 것이다.
완벽하게 계획을 세우고 100% 확신이 설 때까지 기다렸다가 시작하려면 아무 것도 할 수 없다. 적은 돈이라도 마련되었다면 일단 시작해보는 것이 가장 빨리 가는 길이다.
창업 3단계 - 홍보비를 아껴라!
블로그, 카페, 지식iN, 검색 등록처럼 돈 들이지 않고 홍보하는 방법은 많다. 하지만 돈 들이지 않는 만큼 시간과 노력을 들여야 하고, 효과도 단시간에 나타나지 않는다. 효과가 가장 빨리 나타나는 것은 검색 등록이지만 광고화로 비용이 많이든다.
그러므로 컨텐츠 성격을 띤 블로그, 카페, 지식iN을 체계적으로 준비하고 지속적으로 관리하는 것만이 홍보비를 아낄 수 있다.
창업 4단계 - 초기광고비는 따로 책정해 두고 매출의 10%는 항상 광고하라!
많은 창업자가 쇼핑몰을 시작하면서 광고비를 따로 책정하지 않는다. 하지만 검색 광고가 활성화되면서 광고를 하지 않고는 쇼핑몰을 알리지 못하고 높은 매출을 기대할 수 없다.
광고비를 써서 유입되는 방문자를 구매자, 단골고객으로 만들어야 하고 매출의 10%는 항상 광고에 투자해야 지속적인 매출 상승을 기대 할 수 있다. 쇼핑몰을 창업하려고 할 때 이러한 마케팅비용까지 고려해서 사업계획을 세워야 현실성이 있다.
창업 5단계 - 인터넷 광고를 잘하려면 광고대행사를 찾아라!
인터넷 광고는 링크를 가지고 있고 해당 링크로부터 발생하는 매출은 로그분석을 이용하면 알 수 있다.
인터넷 광고방법과 효과 측정방법이 날로 복잡해지자 인터넷 광고를 전문으로 하는 대행사가 있고, 그 대행사의 전문성을 확인하고 진행해야만 큰 효과를 볼 수 있을 것이다.
대행사 수수료는 광고주에게 받기도 하지만 미디어에게 받는 경우가 많다. 특히 검색광고의 대행사 수수료는 10%이고 그돈은 전부 네이버와 같은 검색광고 매체에서 지급하는 것으로 보면 된다.
창업 6단계 - 판매채널을 다양화 시켜라!
오픈마켓의 입점방식은 쇼핑몰 구축비가 들지 않고 홍보를 따로 할 필요가 없어 편리하다. 하지만 가격 경쟁이 심하고 일정한 수익을 올리려면 더 많은 물건을 팔아야 한다.
결과적으로 오픈마켓 판매만 의존할 경우 사업적 안정성이 낮아질 우려가 있다. 오픈마켓에서 잘 팔리는 상품 몇 개 정도만 파는 것이 유리하다. 사업의 안정성을 유지해 나갈려면 내 이름을 건 쇼핑몰을 운영해 볼 것을 권한다.
회원유치를 통해 재구매율을 꾸준히 높일 경우 사업을 안정화 시킬 수 있다.
창업 7단계 - 이익이 없는 판매는 즉시 중단해라!
일정한 매출이 일어나지만 이익이 없다고 하소연하는 판매자도 있다. 이익이 없지만 매출은 일어나므로 좀더 버티다 보면 이익이 날 거라는 막연한 기대만으로 판매를 계속 하는 것이다.
그러나 문제는 저절로 해결되지 않는다. 이익이 나는 최소 수익률을 정하고 그 이하까지 수익률이 떨어지면 판매를 중단해야 한다. 손실이 예상되는 상품 판매를 중단하면 어떤 식으로든 이익이 생길만한 활동에 판매자는 노력을 기울이고 새로운 기회를 찾게 될 것이다.
창업 8단계 - 광고의 효율성을 지속적으로 검토해라!
광고대행사에 맡긴 경우라도 매달 리포터를 받으면서 관리를 해야한다.
대행사의 경우 지줄되는 광고비의 10% 수수료를 받기 때문에 많은 광고를 할 수록 이익이 된다.
그러므로 쇼핑몰에서 운영하는 상품이 비수기일때 광고비를 줄이고 성수기일때 늘려가는 지혜가 필요하다.
창업 9단계 - 매출이 부진할때 원인을 분석해라!
월매출이 100만원 미만인 인터넷 판매자는 상당 수다. 실제 인터넷쇼핑몰 창업자 절반이 여기에 해당한다. 매출이 적다면 취급하는 품목에 문제 없는지, 경쟁자가 많은건 아닌지, 디자인이나 운영에 문제가 있는건 아닌지 그원인을 분석해,
쇼핑몰에서 판매자의 장점을 잘 표현해야 한다. 이런경우 조그마한 변화로 매출을 크게 끌어올릴 수 있다.
창업 10단계 - 안정적인 매출에 안주하지 마라!
인터넷쇼핑몰은 운영 형태에 따라 미래 전망이 달라질 수 있다. 오픈마켓의 경우 판매하는 상품이 경쟁업체가 들어서는데는 아무런 장벽도 없다면 이익은 점차 감소 할 것이고 직접 운영하는 쇼핑몰에서 매출과 이익이 안정적이라면 현재 매출과 이익은 상당히 오래 유지될 것이다.
이런 상황에서는 광고비를 어느 정도 유지하면서 미래 매출을 꾸준히 늘려나가면 된다. 인터넷 판매는 현재에 머무르면 미래가 불안정해진다. 늘 새로운 방안을 찾아서 노력해야지만 경쟁우위에 설 수 있는 인터넷쇼핑몰창업자가 될 것이다.